parajumpers outlet parajumpers sale http://www.canadagoosestore.be/ canada goose outlet https://www.gasinc.nl

Манифест продуктового маркетинг менеджмента

Манифест продуктового маркетинг менеджмента

Продакт менеджмент имеет столько функций, что даже наши западные коллеги иногда путаются – как в названиях должностей, так и в реальном распределении зон ответственности. Именно для таких случаев полезны короткие и емкие синтезы. Вот очередная попытка навести порядок в мыслях в «Манифесте Продакт маркетинг менеджмента» от Синди Соломон (Cindy F. Solomon)

                                                                            **************
САМОЕ ГЛАВНОЕ:

Продакт маркетинг менеджмент играет критическую роль в успешном движении продуктов на рынок через понимание рыночного окружения и развитие стратегии, которая в свою очередь движет сознание потребителя к выгодам продуктов и решений.

В дополнение к определению цены и инструментов продаж, Продакт Маркетинг Менеджеры используют другие возможности, чтобы стать евангелистами своих продуктов и их положения в рыночной среде. Это – блоги, встречи с аналитиками, отраслевые события, статистические данные, белые книги, кейсы и т.д.

Продакт Маркетинг Менеджмент работает с командами продавцов, ОЕМ и Партнерами каналов по вопросам позиционирования продуктов и решений, генерации лидов и помогая оптимизировать процессы продаж.

ЦЕННОСТИ ПОЗИЦИИ:

Продакт Маркетинг Менеджеры развивают экспертизу в областях

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ:

Эксперт потребителя – понять реальные потребности и конкурентные предложения через исследования и личные встречи

Кейсы из бизнеса – проникновение в рынок: зафиксировать сколько потребителей готовы платить, по какой цене и сколько будет им стоить доставка продуктов

Ведомый рынком процесс управления дорожной картой – в партнерстве с разработками управлять приоритетами новых свойств и функций продукта, строить-покупать-выстраивать на партнерских отношениях правильные решения и бюджеты

Лидерство продуктового маркетинга – состоит в выработке Предложения ценности, позиционировании и евангелизме внутри компании, отрасли и своей экосистеме

Инновация – в быстро меняющемся рынке найти или сгенерировать лучшие идеи, чтобы нарастить / расширить/ удержать потребительские ценности своего продукта-компании-платформы.

ТАКТИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ:

Стратегия «Go-to-Market» – управлять в целом стратегией go-to-market для продуктовой линейки с поддержанием целей узнаваемости, рыночной доли и роста.

Разработка Меседжей / Позиционирования – разработать и внедрить позиционирование с сильным влиянием и дифференциацией.

Бизнес-кейсы – создавать кейсы из бизнеса и стратегии для новых продуктов, рынков, стран. Собирать и анализировать данные, делать приоритеты по трендам и направлениям, совершенствовать ценовую политики – все это для главных рыночных игроков.

Запуск новых продуктов – Управлять планами запусков. Координировать все деятельности запусков и обеспечивать направление движения для кросс- функциональных команд по запуску.

Инструменты продажи – Рекомендовать, развивать и координировать создание эффективных инструментов продвижения и удержания клиентов – как белые книги, выпуски новостей, презентации, демо, игры, видео и т.д.

Обучения – Разрабатывать ключевые тренинговые материалы для продавцов и каналов продаж, которые обеспечивают покрытие трендов, предложения ценности и конкурентной позиции.

Конкурентные Анализы – мониторить рынок и движения конкурентов. Работать с кросс- функциональными командами – развивать внутренние и внешние аргументы для продаж.

Внешние коммуникации – Управлять продуктовыми коммуникациями, направеленными к медиа, аналитикам, потребителям и т.д. – через работу с командой корпоративных медиа, планируя тактики и виды коммуникационной деятельности. Действовать как шеф продукта, который может его представлять на публике, на презентациях и т.д.

Аналитика – собирать, анализировать и удерживать ключевые показатели эффективности, чтобы в целом измерять здоровье продуктовой линейки.

ПРИНЦИПЫ:
Я – ЛИДЕР, ОТВЕЧАЮЩИЙ ЗА СЛЕДУЮЩЕЕ:

  • Документация по маркетинговым требованиям (Marketing Requirements Documentation – MRD)
  • Запуски новых продуктов (Product Launches) – Планировать, выставлять приоритеты и управлять
  • Коммуницировать важную информацию, включая ошибки и новые применения всем соответствующим заинтересованным лицам
  • Вырабатывать месидж -боксы и позиционирование продукта
  • Анализировать рынок, артикулировать положение продукта всем заинтересованным лицам
  • Быть голосом клиента в организации
  • Быть конкурентным пространством, экспертом в отраслевой экосистеме
  • Коммуницировать предложение ценности продукта к командам по развитию бизнеса и пиар
  • Создавать спрос и генерировать лиды
  • Разрабатывать стратегию, управлять маркетинговыми программами и интегрировать приложения, которые направляют спрос и дистрибуциию, включая е-рассылки и социальные медиа.

*************

Вот так. Что тут добавить, Синди? Все сказано. И от души 

Добавить комментарий