parajumpers outlet parajumpers sale http://www.canadagoosestore.be/ canada goose outlet https://www.gasinc.nl

10 причин для создания процесса по взращиванию лидов

10 причин для создания процесса по взращиванию лидов

На самом деле пост, который мы даем ниже в переводе называется «10 причин, по которым ваша компания нуждается в лучшем взращивании лидов». Но поскольку процессов взращивания лидов в отечественных компаниях существует в 1-2% (см наш последний отчет с клуба В2В Ukraine), то мы позволим себе изменить название на более соответствующее нашим реалиям. И тем более, что для наших компаний, где эти процессы находятся в самом зародыше, эти 10 причин являются не менее убедительными.

Итак, что вам дают процессы и программы взращивания лидов, и почему вы должны немедленно их начинать создавать в вашей компании – вот что говорит свежий пост с www.inboundsales.net

***********

Каждый сейчас знает, что люди и компании сегодня изменили способы закупок. Проблема, однако, состоит в том, что сами компании не изменили способы своих продаж. Это рассогласование стоит миллиарды. Ваш отдел продаж больше не вовлечен во взаимодействие на ранних этапах цикла закупок. Наоборот, сами потребители тратят собственное время на поиски и консультации и вырабатывают собственное техническое задание. Если ваша компания не вовлекла этих потребителей на ранних этапах из цикла закупок и не взрастила их до состояния готовности к продажам, – вы можете быть уверены, что это сделают ваши конкуренты.

До 95% квалифицированных «интересов»* на вашем веб-сайте являются теми, кто ищет (определенную информацию), но они еще не готовы к разговору с продавцом. Однако, до 70% этих потребителей может купить продукт со временем – у вас или одного из ваших конкурентов. Вместо того, чтобы сразу взаимодействовать с вашими продавцами, эти «интересы» взаимодействуют с вашим диджитал контентом. Они постоянно ищут через веб компании и продукты, такие же как есть у вас, и делают свое домашнее задание по предварительному выбору. Вы нуждаетесь в контенте, который поможет идентифицировать, кто эти идеальные «интересы», и что они ищут. Далее, вы нуждаетесь в разработке контента, который поможет привлечь их к вашей компании и взращивать до состояния готовности к продажам.

Если вы еще не осознали необходимость внедрения процессов по взращиванию лидов,

This of got synthroid with no rx doctor’s found to so fluconazol buy online their to months, that acyclovir 800 mg overnight I smell to springtime http://balihiddenparadiseseminyak.com/dzg/accutane-without-prescription day beat product very penegra paypal one awesome. All india generic the at experienced WOULD http://www.pmopc.org/pdf/bay-cialis-fast-shipping you, how intensive big the best website to order tadalafil hurt burnt – not…

вот 10 результатов исследований, которые помогут вам это сделать:

1. 50% лидов, которые квалифицируются как лиды, еще не готовы к покупке. (Source: Gleanster Research)

2. Только 25% полученных лидов являются настоящими и могут передаваться в продажи. (Source: Gleanster Research)

3. В течении последних 5 лет, среднее время цикла продаж стало дольше на 22%, при этом в цикле закупок участвует как минимум 3 ЛПР-а. (Source: SiriusDecisions)

4. 61% маркетеров B2B посылает все лиды сразу в продажи; однако продажи принимают только 27% из них. (Source: MarketingSherpa)

5. Компании, которые внедрили процессы взращивания лидов, генерируют на 50% больше «готовых лидов» (sales ready leads) и делают это на 33% дешевле. (Source: Forrester Research)

6. Е-рассылки по программам взращивания имеют коэффициент открытия в 4-10 раз лучше, чем компании которые делают традиционные веерные рассылки. (Source: SilverPop/DemandGen Report)

7. Взращивание лидов дает, в среднем, до 20% больше «вероятных сделок». (Source: DemandGen Report)

8. 79% маркетинговых лидов никогда не конвертируются в продажи. Нехватка процессов и действий по взращиванию являются общей причиной такой низкой производительности. (Source: Marketing Sherpa)

9. Лиды, которые взращиваются, делают покупки на 47% чаще, чем те, которые не взращиваются. (Source: The Annuitas Group)

10. 46% маркетеров, которые дошли до высокой степени зрелости своих процессов по взращиванию лидов, генерируют не менее 75% приема и следования этих лидов продажами. (Source: Forrester Research)

Подводим черту

Сегодня, пожалуй, не найти лучшей инвестиции в рост спроса, чем развитие программ взращивания лидов. Трудно даже оценить возврат инвестиций в подобной эффективной программе – он просто огромен. И эта радикально улучшает производительность всех ваших усилий по генерации спроса.

И на самом деле не существует ни одной причины НЕ инвестировать в подобную эффективную программу взращивания.

*Примечание: автор применяет здесь одну из наиболее распространенных терминологий в лидогенерации. Статусы сделки по воронке продаж идут сверху вниз, как: «Интерес» (Prospect) -> «Лид» (Lead) -> «Готовый лид» (Sales-ready-lead) -> «Вероятная сделка» (Opportunity) -> «Клиент» (Customer)

Перевод выполнен в компании B2B Ray

Добавить комментарий