parajumpers outlet parajumpers sale http://www.canadagoosestore.be/ canada goose outlet https://www.gasinc.nl

Чем контент маркетинг кардинально отличается от копирайтинга

Чем контент маркетинг кардинально отличается от копирайтинга

«Что значит полезный контент? Чем, вообще это все отличается от копирайтинга?», – спросите вы.

Копирайтинг – это красивая обертка, а контент маркетинг – это конфета. Без красивой обертки конфету не купят, а без конфеты, собственно, обертка не нужна. Иными словами, контент маркетинг – это суть и содержание, а копирайтинг – это форма подачи этой сути, то есть стилистика и лингвистика.

Но почему же тогда одного копирайтинга не достаточно?

Когда вам нужно продать свой продукт, вы звоните копирайтеру чтобы он накрапал красивое цепляющее описание для сайта. Тут, вроде все понятно, ваш продукт – это конфета, текст на сайте – обертка. А что если еще с десяток других компаний продают тоже самое или почти тоже самое? Тогда, просто красивое описание для клиента будет пустым местом, а не долгосрочным конкурентным преимуществом. В конце концов, что помешает конкуренту нанять того же копирайтера?! Нужно веское отличие от конкурентов и добавленная стоимость (как в примере №2 с бытовой техникой).

А что если ваш продукт очень сложный для понимания клиента? Как, например, услуга по анализу смазочных масел из примера №1. Одно нахваливание спецификаций и преимуществ дела не сделает, потому что клиент с его проблемой находится на Марсе, а ваш продукт – на Венере. Тут покупателю нужно построить космолет, на котором он доберется со своей планеты на вашу, то есть свяжет свою проблему с вашим продуктом.

В обоих случаях поможет маркетинг, а именно контент маркетинг.

Продвижение с помощью полезного контента происходит из простой идеологии – вашему клиенту нужен не ваш продукт или услуга, а решение его проблемы. Ваш продукт (услуга) – это всего лишь часть этого решения. Люди покупают соковыжималку, чтобы похудеть и оздоровиться с помощью соков; семена и рассаду – чтобы вырастить органические овощи и кормить свою семью только свежим и полезным; книгу о маркетинге – чтобы открыть свой бизнес и заработать миллион и т.д.

Контент маркетинг используют, чтобы показать клиенту как лучше всего решить его проблему, при этом частью этого решения является продукт компании. И те, у кого все получается отличаются от остальных тем, что они находят свой уникальный взгляд на решение проблемы клиента (позиционирование), что качественно их отличает от конкурентов. Кроме того, они дают клиентам действительно классный контент и тем самым добавляют ценность своего предложения, читай продукта. А в случае со сложными продуктами и услугами, контент маркетинг и становится мостиком, соединяющим проблему клиента в его понимании с продуктом компании.

Moz обучает своих пользователей тому, как встроить SEO тактики в общую маркетинговую стратегию и за это у них покупают программные инструменты для улучшения рейтинга в поисковиках.

 Больше о контент-маркетинге – читайте в белой книге Екатерины Решетило “Ваш маркетинг неполезный”

Добавить комментарий