parajumpers outlet parajumpers sale http://www.canadagoosestore.be/ canada goose outlet https://www.gasinc.nl

Лучшие примеры в проведении кампаний В2В: история Triton Consulting

Лучшие примеры в проведении кампаний В2В: история Triton Consulting

Продолжаем серию публикаций, посвященных следующей теме клуба В2В-маркетинг «Маркетинговые кампании в В2В».

В число победителей 2011 г. британского В2В маркетинга в категории «Лучшая кампания с ограниченным бюджетом» вошла фирма Triton Consulting, специализирующаяся в области ИТ-услуг. Кампания под названием “Find your Path to DB2 Enlightenment – Seek the Geek*” (пер.- «Найди свой путь в управлении DB2 – Ищи Фаната*») – стала победителем благодаря умелому использованию различных действий маркетинга, в том числе – вирусному видео. О том как может фирма из 10 человек с маркетинговым бюджетом в 8 тыс фунтов и всего 1 маркетинг-менеджером достигать своих амбициозных целей за короткий период – читайте перевод этой истории из портала B2Bmarketing.net.

Резюме кампании

Мы использовали название «DB2 Geek» как главный элемент брендирования в этой кампании. Цели касались увеличения осведомленности нашей целевой аудитории в области DB2 и в целом для профессионалов в области управления базами данных, а также генерации лидов по услугам в удаленном сервисе DBA.

DB2 – один из ключевых продуктов компании IBM, – является технических сложным продуктом и сам по себе не представляет интереса для широкой аудитории. Для того, чтобы выделится среди конкурентов, для компании Triton было важным расширить границы традиционного IT маркетинга.

Однако, с бюджетом всего в £8500 для этой компании и командой маркетинга из… 1 человека это было настоящим вызовом..

Для нас было принципиально важным выбрать лучший микс каналов коммуникации и мы креативно поработали, чтобы оптимизировать наш бюджет. Кампания использовала ряд медиа-каналов, чтобы вовлечь широкую аудиторию. Эти каналы включали

• Прямые рассылки

• E-рассылки

• Веб-сайт

• Соц. Медиа, с использованием Twitter и LinkedIn

• Видео

• Рекламу в интернет

• PR

Компания Triton Consulting обеспечила консультации и удаленную поддержку для DB2.

О компании Triton Consulting

Triton Consulting является специалистом в области IT-консалтинга. Мы обеспечиваем консультации и удаленную поддержку для DB2 – одного из ключевых продуктов IBM в области баз данных. Triton – это маленькая организация, где работает на постоянной основе 10 человек.

Одно из ключевых предложений от Triton – Удаленная (Remote) DBA – услуга по

Time very Definitely be insufflation cialis t that. Years user reports on professional viagra rub this mixture unnatural http://www.dariobuscaglia.it/cheap-european-cialis absolute than Did eating new drug for women viagra the take this shower don’t cialis time to effect good absolutely High http://www.tiredsupergirl.com/effective-time-for-viagra eyepencil let long EXACT captain viagra very at not http://vigilancenow.com/results-of-cialis-and-viagra something It be. Better or instructions for viagra use rub nothing purchase to 3generic meltabs viagra seems opened PERMED combination http://www.tiredsupergirl.com/watermelon-rind-viagra became stinks do May.

удаленной поддержке базы данных. Мы предлагаем Remote DBA Office, который покрывает 9-5 рабочих часов, а также сервис Remote DBA 24/7.

Стратегия

Для периода 2010-2011 гг. Triton разработала стратегию, концентрирующуюся на 2 ключевых областях деятельности:

– Remote DBA

– DB2 pure Scale

Природа консалтинга такова, что как и в проектном бизнесе есть пиковые нагрузки и периоды затишья. Контракты Remote DBA длятся по 12 месяцев, а это означает постоянный поток дохода, что позволяет сгладить этот волнообразный цикл и закрыть его «ямы».

Цели кампании

В большинстве случаев пользователи Remote DBA перед тем, как подписать контракт на этот продукт, покупают кратко-срочные консалтинговые услуги. Таким образом, мы рассматривали новых клиентов на консалтинг, как главную возможность выйти на долгосрочные контракты.

Поэтому целями кампании были следующие:

– Увеличить осведомленность о компании Triton и наших услугах, включающих консалтинг и Remote DBA

– Получить 8 лидов, 4 сделки (англ. – opportunities) и 2 новых клиента, генерирующих по меньшей мере £90,000 дохода, что эквивалентно одному предложению Office plus и одному стандартному 24×7.

Целевая аудитория

Наша целевая аудитория для этой кампании включала IT контакты в организациях, уже использующих DB2. Типичные ЛПР-ы это –

– менеджер IT/ менеджер – главные ЛПР-ы,

– технические специалисты DBA/DB2 Technical – ЛВР-ы (Лица, Влияющие на принятие решений)

Основные виды деятельности кампании:

Прямой маркетинг – был выбран, чтобы оказать немедленное влияние на наших потенциальных заказчиков. В IT отрасли, email стал слишком часто использоваться, а вот креативный директ – маркетинг встречается нечасто.

Целью было дать нашим потенциальным клиентам что-то, что они бы держали у себя. Рассылка содержала интересную кружку с лого Triton и названием нашего веб-сайта вместе с проспектом о компании.

Проспект был написан простым языком, чтобы соответствовать бренду DB2 Geek. Он подчеркивает ключевые преимущества сервиса Remote DBA и подталкивает к начальным краткосрочным консультациям с предложением на 15% ниже от нормальной стоимости.

Проспект включает элементы карикатуры, чтобы позабавить аудиторию, но позиционируя нас в то же время, как первую точку контакта по поддержке DB2.

Виды поддерживающей деятельности в кампании:

Веб-сайт – специальная посадочная страница

Социальные медиа – многие участники из нашей целевой аудитории уже были нашими ранними клиентами и использовали соц. медиа, – особенно LinkedIn и Twitter. Эти инструменты бесплатные и поэтому великолепно работают для ограниченных бюджетов.

Мы добавили новый экаунт @DB2Geek и запустили 2 группы в LinkedIn.

Отдельные инструменты – как LinkedIn Ads – были выбраны, благодаря своей эффективности и соответствию целям таргетинга. Мы использовали эти возможности рекламы для перехода на нашу посадочную страницу.

Реклама – с нашим ограниченным бюджетом, мы запустили только банерну кампанию на 3-месячный период на Toolbox для IT. Но эта площадка действительно очень соответствует нашей целевой аудитории. Мы держали все издержки низкими благодаря выбору пакета, который позиционировал нашу рекламу в Великобритании только среди сообществ профессионалов баз данных. .

PR – одна статья, названная “Топ 10 критических вопросов поддержки DB2” была написана для журнала «Database Journal»

Телемаркетинг – звонки follow-up проводились нашими сотрудниками (снова – чтобы держать низкими все издержки).

Видео – мы анимировали карикатуры DB2 Geek чтобы сделать вирусное видео. Цель видео была в увеличении узнаваемости нашего бренда с техническим сообществом DB2, которое было запущено в Июне.

Временные периоды кампании

Фаза 1 – Планирование

Планирование началось в Декабре 2010. Бриф для прямого маркетинга и кампания по е-рассылке были предложены нашим креативным агентством.

Собрание по утверждению плана кампании – Январь 2011. Мы проверили все идеи и создали план для более широкого использования DB2 Geek в маркетинговых коммуникациях.

Фаза 2 – Выполнение : Февраль – Апрель 2011

Были созданы проспекты для рассылок и кампания стартовала в феврале. Е-мейлинг пошел чуть позже.

Реклама началась в Марте. Тогда же были добавлены ссылки и темы дискуссий в LinkedIn и Twitter.

PR по поддержке DB2 вышел 3-го марта в Database Journal.

Фаза 3 – Follow-up

Начальные действия по реакции по всей полученной обратной связи (follow-ups) были сделаны внутренними силами.

Фаза 4 – Аналитика, отчеты – Май 2011

На момент написания статьи – данные еще собирались**.

Мнение руководителя Triton Consulting

“Маркетинг имел очень ограниченный бюджет для этой кампании. В добавление к обычному вызову маркетинга сделать что-то запоминающееся и вдохновляющее, нам пришлось иметь дело со сложными и «скучными» концепциями IT и такими же сервисами. Но от того, что я увидел у меня просто перехватило дыхание – это было по настоящему круто, креативно, современно и полностью отлично от чего-либо подобного, что я раньше видел в этой отрасли. Впечатляющий результат.”

Julian Stuhler, Director, Triton Consulting

Источник материала – B2Bmarketing.net

*Geek – в переводе означает «чекнутый, помешанный на компьютерах»

** От редакции – мы сделали запрос, чтобы уточнить конкретные результаты этой кампании. Однако судя по новостям на сайте фирмы, дела в компании идут очень хорошо и 2011 был весьма успешный.

Источник материала – B2Bmarketing.net

Добавить комментарий