parajumpers outlet parajumpers sale http://www.canadagoosestore.be/ canada goose outlet https://www.gasinc.nl

Преимущества использования программ Marketing Automation

Преимущества использования программ Marketing Automation

В продвижении любого продукта один из главных вопросов – «что это мне дает». Выгоды и преимущества еще не купленного продукта, конечно же, проще всего проверяются на чужом опыте и реализациях. Именно поэтому кейс-стади и истории успеха – незаменимые вещи в продвижении. Касаясь продукта нашего продвижения – системы Marketing Automation от Optify, – вот краткий обзор историй успеха, которые вы можете в деталях посмотреть на этой страничке производителя. Мы выбрали наиболее показательные истории из разных областей KPI, которые Optify позволяет улучшить .

ADSI увеличивает количество лидов с органического поиска на 350%

ADSI занимается решениями для логистики для разных категорий производителей, дистрибуторов, ритейла и оперирует в США, Канаде и других странах.

После установки системы Optify рост лидов с органического поиска увеличился на 350% – это было настоящим потрясением для компании.

ALM увеличивает трафик на 36%

ALM – это медиа-группа на рынке недвижимости. При внедрении системы Optify решались задачи по улучшению сервиса для подписчиков, их количества, а также увеличения общего трафика на сайт.

В первые месяцы внедрения системы органический трафик вырос на 36%, а трафик с соц. сетей – на 47%.

Delivered Innovation увеличивает посещение блогов на 412%

DI – фирма, которая разрабатывает специализированные решения и приложения на облачных технологиях.Проблемой фирмы было то, что они не понимали, кто является посетителями их сайта и как они себя ведут. С внедрением Optify значительно изменился контент сайта – оптимизация ключевых слов и страниц, настройка контента и т.п. В результате трафик на сайте увеличился на 250%, а посещение блога компании – на 412%.

Stealth Creative использует Optify для улучшения клиентского сервиса

Stealth Creative – это рекламное агентство полного цикла. На определенном этапе развития бизнес-задачи касались более полного масштабирования бизнеса и предоставления лучшей ценности своим клиентам.

Функции Lead Intelligence в программе Optify помогли компании значительно улучшить понимание своих потребителей, и улучшить, таким образом, общие показатели конверсий и продаж. Дополнительный рост вероятных сделок (opportunities) составил 8%.

Vine Branch улучшает показатели удовлетворения клиентов

Это digital-агентство предоставляет клиентам широкий спектр услуг в области графического и веб-дизайна, работы в соц. сетях, SEO-оптимизации. Для руководства было важно улучшить понимание клиентов и общее предложение ценности для них.

Использование общего функционала Optify позволило наблюдать все процессы продаж и обслуживания в режиме реального времени (а не раз в месяц). Это в свою очередь значительно ускорило процессы и практики по улучшению удовлетворенности клиентов.

************

В целом этот обзор можно легко расширить другими историями от других производителей. В B2B Ray мы накопили их уже приличное количество, в том числе от разных производителей Marketing Automation – как Marketo, Hubspot, Neolane, Eloquaи многих других. Думаю, что нам осталось ждать подобных историй в Украине недолго – клиенты Integrosи B2BRay уже активно осваивают эти технологии.

Итак, что мы видим во всех этих примерах?

  • ·общие решаемые проблемы в примерах похожи. Первые лица компаний говорят о непонимании того, что творится на сайте, о необходимости улучшать прозрачность воронки и общие KPI маркетинга и продаж, о нехватке специализированного ресурса. Последнее особенно подчеркивают представители малого и среднего бизнеса.
  • ·категории фирм и отраслей самые разнообразные – от В2В к В2С, от агентств – к пром. предприятиям, от малого до крупного бизнеса. Интересно, что MarketingAutomation гораздо более доступен для малого бизнеса, чем CRM и дает очень быстрый эффект.
  • ·что касается эффективности и результатов, ясно, что основа «машинки» бизнеса – это технологии inbound маркетинга. Через рост трафика и лидов компании стремятся к значительному улучшению их конверсии в готовые сделки.
  • ·фирмы, как правило, идут от простого к сложному – сначала улучшают все показатели трафика, следят за посещаемостью, а затем переходят в вопросам лид-скоринга и взращивания.

Если говорить в целом о рынке Marketing Automation, то согласно исследованиям различных агентств (основными независимыми экспертами рынка выступают Forrester Research, Marketing Sherpa и Sirius Decision) применение этих продуктов позволяет добиться улучшений по 4-м главным категориям KPI:

  • улучшить коэффициенты конверсии лидов – и более, чем на 100%. Это достигается, в том числе, благодаря значительному улучшению качества лидов – эксперты говорят о том, что рост качества на 10% ведет к 40% росту продаж.
  • увеличить до 40% объемы средней сделки
  • улучшить до 20% выше уровень принятия коммерческих предложений
  • улучшить до 17% лучше прогноз продаж

А вот какую чудесную картинку дает один из ведущих поставщиков Eloqua в своих обзорах.

Читать ее нужно так: S&P500 – это 500 лучших мировых компаний по рейтингу Standard & Poor, если их рост в указанные годы составил от 8 до 15% роста продаж, то компании, использующие MarketingAutomationрастут гораздо быстрее – до 38%. А компании, к тому же ставящие эту технологию на правильную процессную организацию (RPMRevenuePerformanceManagement) имеют рост до 58%.

Имея подобные цифры, наверное, вопросы отпадают. По крайней мере, об эффективности.

А если остаются – получить больше информации, аналитические отчеты и конкретные примеры реализаций по Marketing Automation вы можете, обратившиcь по адресу info@b2b-ray.com

Однако разбираться в этом вопросе, как в любой новой технологии можно долго, поэтому помните, что лучше один раз попробовать!

Подобные публикации

Обзор рынка Marketing Automation – «Мarketing Automation – пора?»

Практический кейс B2B Ray по использованию Optify – «Как решить проблемы с генерацией и управлением лидами»

Добавить комментарий