parajumpers outlet parajumpers sale http://www.canadagoosestore.be/ canada goose outlet https://www.gasinc.nl

Семь причин того, что принт-маркетинг стоит рассматривать при разработке вашей «нетрадиционной контент-стратегии»

Семь причин того, что принт-маркетинг стоит рассматривать при разработке вашей «нетрадиционной контент-стратегии»

автор статьи: Joe Pulizzy

На этой неделе я имел разговор с клиентом о различных вариантах в печати. Он был заинтересован в обсуждении, поскольку понимал, что им стоит применять более нетрадиционный маркетинг.
Только вдумайтесь на секунду, принт-маркетинг, на сегодняшний день, является нетрадиционным инструментом. Вот где мы находимся сегодня. Блоги, социальные медиа, веб-статьи и тому подобное, – вот это и есть все очень традиционные инструменты. В силу этого, теперь, я говорю, что компании должны смотреть на принт-маркетинг как возможность, прямо сейчас, с целью привлечения и удержания внимания.
Ход «Newsweek»
Я уверен, что вы слышали новость о том, что «Newsweek» перестает выпускать публикации в печатном формате. «SmartMoney» недавно сделал такое же заявление.
В результате переговоров с маркетологами и издателями, и обсуждения подобных тенденций, я слышу распространенное мнение: «печать мертва». Но я хочу заявить, что никогда прежде еще не было лучшей возможности для компаний использовать принт-маркетинг, нежели в настоящее время.
В то время, как я не хотел бы оказаться среди универсальных, однородных изданий (по типу «USA Today»), высоко нишевые, точно ориентированные издания процветают в качестве маркетингового инструмента.
Например, в случае «ThinkMoney» (журнала от «Ameritrade») наблюдается тенденция, согласно которой, около 90% их покупателей совершают непосредственные действия (интерес, покупка) по отношению к продукту, который продается посредством именно печатного издания. Журнал является настоящим источником совокупности интересной информации на ряду с поразительным оформлением.
Это тот тип контента, который не приемлют заказчики. Но, при этом, поскольку они находятся перед компьютерами в течение всего дня, они с нетерпением ждут возможности, чтобы отсоединиться от сети и принимаются узнавать что-то новое и полезное для себя.
Даже наш собственный журнал «Chief Content Officer» имеет очевидные конкурентные преимущества на рынке, в силу того, что он находится в печати. На недавнем мероприятии (проводимого не нами), три маркетинговых руководителя подошли ко мне и рассказали как им нравится наше издание, и что они нетерпением ждут, когда прибудет новый выпуск (при том, они не имели введу наш цифровой контент, они упомянули только о печатных изданиях).
Печать больше не уменьшается.
Большинство прогнозов гласят о том, что к 2020 году большинство печатных СМИ уже не будет. Я думаю, что любой, кто дает подобные комментарии не понимает истории. Просто введите в Google “Смерть ТВ”, и вы увидите сотни статей, предсказывающих конец телевидения. Но можно и привести контраргумент, согласно которому данный период является золотым веком телевидения, с такими удивительными шоу, как «Boardwalk Empire», «Mad Men and Homeland» лидирующих в своем роде.
Развитие Интернета не убивает эти каналы, оно заставляет нас смотреть на них по-другому, так как используются потребителями по-разному.
Мы выпускаем наше третье ежегодное исследование по контент-маркетингу на следующей неделе. Одним из открытий стало то, что динамика использования каждого канала не изменилось или даже возросла. После многих лет наблюдаемого снижения использования печатных журналов, по сравнению с прошлым годом, мы не увидели никаких изменений. Да, маркетологи, в большей части, перестали избегать печатных каналов.
Разумеется, сама стратегия контент-маркетинга стоит на первом месте, а затем следует стратегия используемых каналов. Но, будучи контент-маркетологом, в нашу обязанность включается рассмотрение всех доступных каналов, для донесения наших историй.
7 причин переосмыслить значение печати.
Вот несколько свидетельств того, что «печатный канал» предоставляет удивительные возможности:
1. Это привлекает внимание: Вы заметили, насколько меньшее количество журналов и печатных информационных бюллетеней вы получаете по почте в настоящее время? Не знаю, как вы, но я определенно уделяю больше внимания своей печатной почте. Там попросту меньше уведомлений, таким образом, каждому из них уделяется больше времени. Возможность ли это? Решения, которые, такие журналы, как «Newsweek», воплощают в жизнь создает очевидную возможность для контент-маркетологов, чтобы заполнить пробел.
2. Ее способность удерживать внимание потребителей: 64% B2B-маркетологов создают оригинальный контент для удержания клиентов и создания лояльности, вот почему пользовательские журналы и «ньюслеттеры» (бюлеттени) развивались компаниями с целью удержания клиентов. В недавнем вебинаре, Карлос Идальго, генеральный директор «Annuitas Group», заявил, что одна из самых значимых проблем связанных с контентом, которые имеют маркетологи, – заключается в том, что они забывают, что необходимо «взращивать» клиентов после принятия решения о покупке.
3. Отсутствуют затраты на освоение аудитории: Издатели расходуют огромное количество времени и денег определяя профиль подписчиков для отправки журналов. Неоднократно издателям приходится инвестировать по несколько долларов на одного подписчика в год в рамках проведения аудита (они отсылают мейлы, звонят.., и звонят снова … так что можно сказать, что их абоненты запросили журнал). Так оно и есть в случае контролируемых (бесплатных журналов).
Таким образом, предположим, цена, которую платит издатель за подписчика составляет $2 в год, и их расширение 100 000. То есть, это составляет $200 000 в год на развитие аудитории.
Это те затраты, о которых маркетологам не приходится беспокоиться. Если маркетологи хотят распространять журнал среди своих клиентов, они просто используют издательский список рассылки клиентов. Это значимое преимущество.
4. Новое – это хорошо забытое старое: Социальные медиа, онлайн-контент и приложения на «Ipad», – все являются частью маркетинга сегодня. Тем не менее, существует то, что восхищает маркетологов и медиа-покупателей, а именно то, чего не делалось ранее (можно сказать что-либо «нетрадиционное»). Они хотят сделать что-то отличное от другого…,что-то новое. В это сложно поверить, но печать возобновляется и возрождается. Возможно, мы скоро станем свидетелями «золотого века в печати», как мы в случае телевидения?
5. Клиентам еще нужно знать, какие вопросы задавать: Мы любим Интернет, потому что покупатели могут найти ответы на почти любой вопрос. Но к чему мы обращаемся, чтобы понять, какие вопросы мы должны задавать? Я разговаривал с издателем недавно, и он сказал следующее:
“Веб-пространство, это то, посредством чего, мы ищем ответы, но печать, это то, к чему мы обращаемся что бы определить вопросы.”
Печатные средства по-прежнему лучшие информационные средства на планете для способствования нестандартному мышлению и для того, что бы ставить трудные вопросы перед собой, основываясь на том, что вы читаете. Если вы хотите, «бросить вызов» своим клиентам (как делает «Harvard Business Review»), печать является эффективным вариантом.
6. Печать по-прежнему захватывает людей: Я недавно имел разговор с журналистом, который сказал, что заставить людей согласиться на интервью для интернет-истории становится все труднее и труднее. Но если упомянуть, что издание будет печататься, то руководители меняют свой график. Печатное слово все еще воспринимается как более надежное для многих людей, чем что-либо в Интернете. Это как в старом высказывании, “Если кто-либо инвестировал во что-либо достаточно средств, чтобы распечатать и сделать рассылку, это должно быть важно.”
Впервые мы наблюдали это с журналом «CCO». Те, кто дают интервью любят быть размещенными на веб-сайте CMИ, но они также очень хотят видеть статью в печатном журнале. Удивительно, насколько отличается восприятие печатного издания в сравнении с интернет изданием, когда дело доходит до участников редакции.
7. Печать позволяет людям отключится: Все больше и больше люди склоняются к выбору отсоединится и отключится от цифровых средств массовой информации. Неожиданно для себя я заметил, что все чаще выключаю телефон и электронную почту, что бы поработать с печатными материалами. Год назад я такого не замечал. Сегодня я довольствуюсь возможностью не быть достижимым для очередного комментария.
Например, вся наша семья устраивает “субботу без электронных устройств .” Это означает «никакого компьютера, никакого iPhone, никакого Xbox, электронной почты и Facebook». Мы начали это практиковать с января, и хотя это было трудно, это был удивительный опыт для нашей семьи. Всего две недели назад, все мы четверо сидели в гостиной, читая книги и журналы. Мы также делали гораздо больше, все вместе, как семья.
Если я прав, многие из ваших клиентов (особенно занятых руководителей) чувствуют то же самое. Ваше печатное издание может быть как раз то, что им нужно.
Интернет, контент-маркетинг, безусловно, имеет место быть. Так что скажите «да» социальным медиа, приложениям, и всему остальному. Но не забывайте, что печать может сыграть важную роль в вашей общей «маркетинг-микс» стратегии.

первоисточник: http://contentmarketinginstitute.com/2012/10/print-content-strategy/

Добавить комментарий